第三十六章 第一个反击的对象

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愚蠢商户，被利益蒙住了双眼，这样的商户也必定不长久！”李重道直接摆手决断到。

　　陈晨点点头，“嗯，明白了总经理！对了，通过这次事件，我认为公司线下渠道，应该大力扶持那些小店铺小商户，而不是这样的电脑城大型商厂。”

　　李重道非常同意，那些大型商户因为有名气，可以同时卖几家的电脑，也由于出货量，所以能跟厂商谈价钱，这样的大型店铺其实是公司要取代的，

　　“陈晨，也明白公司渠道建设的布局，一方面是线上的商城网站，更重道的另一方面其实是线下渠道。对于线下渠道我有一个建议，一方面要大力扶持街边小店铺，让数量庞大的街边小店成为我们的出货主力；另一方面，则是要建立自己的大型销售中心，去取代那些现在电脑城大商户，去直接服务用户！”

　　陈晨有些犹豫到，“可是老板，我们公司的资金还无法一起做这件事情啊，现在的我们应该选一条捷径去走。立马和电脑城大商户硬碰硬是不明智的，公司的主要出货也是需要靠他们维持。”

　　“看来你看得非常清楚，没错，公司现在还支持不了线下渠道的建设。所以，我打算的第一步，其实是建立网站商城！以线上渠道，来暂时填补线下能力的不足。”

　　陈晨发现李重道明白自己的意思，也认同了这个方案，“难怪你让秦波去尽快建立我们自己的商城网站，但，我们的商城网站真的会有流量吗？用户真的放心在线上买电脑吗？”

　　李重道对这个问题看的很清楚，虽然现在05年网络购物还是个时髦的东西，很多人都没听过，但以他前世的经验看，只要推广开来，还是会有很多用户尝试的。更何况，自己卖的是电脑，对于能够买得起上万块电脑的人，网络购物并不是那么不能接受。而且对于商城网站的推广，他心中也是有着一揽子计划，就等自家商城网站上线了。

　　“陈晨你放心，未来线上销售至少是能够占到20%的出货量，对于现在还是网购处女地，我们越早入局，就越能吃到更多的蛋糕。”

　　他却是对现有的落后线下渠道有些不满意，“陈晨，目前的线下渠道，我们都是卖得越多价钱越低，这其实是有问题的，”

　　陈晨有些疑惑，“这有什么问题吗？他们卖的多，我们不是应该给更多的优惠啊？”

　　“不不不，陈晨，你再仔细考虑下，整体来说，我们是要鼓励所有人卖的越多越优惠。但具体到一个个商户来说，其实不是这样的！比如，一个路边开的小商户他们肯定是没有电脑城的大商户出货多的，如果按那样算优惠肯定是要少的，但其实这些小商户资金少，他们这些是最最需要优惠的！

　　而你再来看电脑城大商户，他们对我们的出货量多，但对其他品牌的出货量也多啊，而且我们这边优惠的几十块几百块，其实对这些租金成本高的商户来说，这点优惠其实不算什么的，他们更本不会满足。这次事件也看出来了，正是

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